{"text_format":"3","workbook":"xlsx","n_sheets":2,"sheets":["Критерии оценки","Перечень профессиональных задач"],"not_rendered":{"defined_names":4},"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"Критерии оценки","index":0,"n_rows":366,"n_cols":9,"rows_kept":366,"merged":[[83,1,83,7],[228,1,228,7]]}
[null,"Мероприятие",null,"Региональный этап Чемпионата по профессиональному мастерству «Профессионалы» в Республике Карелия в 2026 году"]
[null,"Наименование компетенции",null,"Торговое дело"]
["Код","Подкритерий","Тип аспекта","Аспект","Судейский балл","Методика проверки аспекта","Требование или номинальный размер","Проф. задача","Макс. балл"]
["А","Организация продаж в сегменте В2В",{"$nulls":6},{"$f":"SUM(I6:I83)","v":{"v":22,"d":"22.00"}}]
[1,"Создание и ведение клиентской базы"]
[null,null,"И","сформирована база клиентов (не менее 3-х)",null,"База содержит сведения о трех клиентах (0,10 б.); о четырех клиентах (0,20 б.); о пяти клиентах (0,30 б.); о шести и более клиентах  (0,50 б.)",null,7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определен ресурс для ведения клиентской базы",{"$nulls":3},7,0.25]
[null,null,"И","обоснован выбор ресурса для ведения клиентской базы",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определена и структурирована информация о контрагентах для создания базы данных клиентов и ее анализа",null,"Представлено не менее 5-ти пунктов в соответствии с заданием (структуриррованная информация позволяет контролировать этапы заключения/исполнения/закрытия сделок, направления новых оферт, особенности клиентов для составления адресных коммерческих предложений, возможность ранжирования по внутренней системе стимулирования (предоставление персональных скидок/условий поставки).",null,2,0.25]
[null,null,"И","определен (-ы) источник (-и) ведения клиентской базы",null,"Представлены рабочие ссылки на страницы контрагентов",null,1,0.25]
[null,null,"И","определены сферы деятельности  потенциальных контрагентов",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определен основной вид деятельности (по ОКВЭД) всех потенциальных контагентов",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","определен дополнительный вид деятельности (по ОКВЭД) всех потенциальных контагентов",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","определен порядок ведения клиентской базы",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","заданный потенциальный контрагент занесен в базу",{"$nulls":3},6,0.25]
[null,null,"И","по заданному клиенту выявлены и структурированы все необходимые данные, в т.ч. полученные в ходе телефонного разговора",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"С","Качество  создания клиентской базы ",{"$nulls":3},7,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам (База клиентов содержит сведения (5 пунктов) не менее чем по 3-м потенциальным контрагентам)"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их (7 пунктов) не менее чем по 3-м потенциальным контрагентам)"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное (9 пунктов) не менее чем по 3-м потенциальным контрагентам)"]
[null,null,"С","Качество определения порядка ведения клиентской базы",{"$nulls":3},7,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам (определено, как и в какие сроки ведется клиентская база)"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их (дополнительно указаны периоды и способы контроля, формы и сроки контактов)"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное (дополнительно указаны формы отчетности по работе с контрагентами и др. данные)"]
[null,null,"С","Качество выявления сведений о заданном клиенте и занесения его в базу данных",{"$nulls":3},7,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[2,"Организация продаж в сегменте В2В"]
[null,null,"И","телефонный звонок проведен по предварительно разработанному скрипту",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","скрипт состоит из вопросов, аргументов и готовых фраз",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","скрипт включает этап выявления потребностей клиента",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","скрипт предусматривает алгоритм работы с возможными возражениями покупателя",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","проведен первый контакт с потенциальным клиентом",{"$nulls":3},7,0.25]
[null,null,"И","во время звонка выявлена и зафиксирована вся необходимая информация (7 позиций)",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","личная продажа содержит этап \"приветствие\"",{"$nulls":3},7,0.25]
[null,null,"И","личная продажа содержит этап выявления потребностей клиента",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","личная продажа содержит этап презентации",{"$nulls":3},7,0.25]
[null,null,"И","личная продажа содержит этап работы с возможными возражениями покупателя",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","личная продажа содержит этап завершения сделки",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","подготовлена презентация компании",null,"в презентации указана история компании, вид/сфера деятельности, перечислен ассортимент товаров/услуг, партнеры и преимущества работы с компанией - по 0,1 б.",null,7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","презентация компании содержит УТП с подстройкой под заданного контрагента",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","подготовлена презентация продукта со сформированным  УТП товара (содержащим оффер/ спецпредложение) с использованием формы ХПВ ",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"И","предложены товары сопутствующего ассортимента для допродажи cross-sale",{"$nulls":3},3,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","выполнены лечебно-профилактические и общеоздоровительные мероприятия",null,"в соответствии с Инструкцией по охране труда",null,5,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"С","Качество составления скрипта продаж",{"$nulls":3},7,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество подготовки и проведения телефонного разговора с потенциальным контрагентом",{"$nulls":3},7,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество подбора и обоснования необходимого ассортимента для предложения клиенту ",{"$nulls":3},3,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество  презентации компании",{"$nulls":3},9,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество УТП товара, выполненного по  форме ХПВ",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество подготовки и проведения личной продажи потенциальному клиенту",{"$nulls":3},9,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Организация работы (рациональное использование ресурсов: рабочего пространства, времени и т.п.)",{"$nulls":3},8,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
["Б","Организация торгово-технологических процессов в розничном торговом предприятии и анализ основных экономических показателей его деятельности",{"$nulls":6},{"$f":"SUM(I85:I151)","v":{"v":19,"d":"19.00"}}]
[1,"Организация торгово-технологических процессов в розничном торговом предприятии и анализ основных экономических показателей его деятельности "]
[null,null,"И","корректно составлена пояснительная записка, содержащая все необходимые сведения",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","составлена схема торгово-технологического процесса (ТТП) с учётом характеристики торгового предприятия и его ассортиментного профиля",{"$nulls":3},1,0.75]
[null,null,"И","определены возможные виды потерь РТП ",{"$nulls":3},8,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","предложены мероприятия по устранению потерь РТП",{"$nulls":3},8,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","стандартизированы действия исполнителя одного из процессов (стандартная операционная карта, скрипт действий, чек-лист, инструкция и т.п.)",null,"выбранный процесс потенциально ведет к возникновению максимальных потерь в РТП",null,8,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","представлен корректный расчет средних товарных запасов (за 2 года)",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","представлен корректный расчет товарооборачиваемости в днях (за 2 года)",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","представлен корректный расчет товарооборачиваемости в оборотах (за 2 года)",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","представлен корректный расчет рентабельности продаж (за 2 года)",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","корректно рассчитаны  другие значимые показатели деятельности торгового предприятия",null,"Корректно рассчитан один показатель (0,25 б.); два показателя (0,5 б.); три показателя (0,75 б.); четыре и более показателей (1 б.)",null,1,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"И","проанализированы  показатели деятельности торгового предприятия",null,"Корректно проведен анализ динамики показателей (в абсолютных и относительных величинах) ",null,1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","сделаны выводы о результатах деятельности торгового предприятия",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","разработаны рекомендации по совершенствованию размещения отделов и секций в торговом зале ",null,"в соответствии с типом и форматом РТП, его местоположением, предполагаемыми целевыми аудиториями, размещением конкурентов ",null,1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","разработаны рекомендации по совершенствованию  выкладки товара ",null,"в соответствии с типом и форматом РТП, его местоположением, предполагаемыми целевыми аудиториями, размещением конкурентов ",null,1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","разработаны рекомендации по совершенствованию применения POS-материалов",null,"в соответствии с типом и форматом РТП, его местоположением, предполагаемыми целевыми аудиториями, размещением конкурентов ",null,4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","выполнены лечебно-профилактические и общеоздоровительные мероприятия",null,"в соответствии с Инструкцией по охране труда",null,5,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"С","Качество схемы торгово-технологического процесса (ТТП) с учётом характеристики торгового предприятия и его ассортиментного профиля",{"$nulls":3},1,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество предложенных мероприятий по устранению потерь РТП",{"$nulls":3},8,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество стандартизации действия исполнителя одного из процессов, ведущего к возникновению максимальных потерь в РТП",{"$nulls":3},8,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество анализа  показателей деятельности торгового предприятия",{"$nulls":3},1,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество обоснования ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество обоснования соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличная"]
[null,null,"С","Качество выводов о результатах деятельности торгового предприятия по результатам рассчетов и анализа показателей экономической деятельности РТП",{"$nulls":3},1,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество обоснования ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество обоснования соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличная"]
[null,null,"С","Качество рекомендаций по размещению отделов и секций",{"$nulls":3},1,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество рекомендаций по выкладке товара",{"$nulls":3},1,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество рекомендаций по применению POS-материалов",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество презентации",{"$nulls":3},9,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Организация работы (рациональное использование ресурсов: рабочего пространства, времени и т.п.)",{"$nulls":3},8,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
["В","Управление ассортиментом и организация закупочной деятельности",{"$nulls":6},{"$f":"SUM(I153:I228)","v":{"v":19.999999999999996,"d":"20.00"}}]
[1,"Управление ассортиментом"]
[null,null,"И","корректно проведен АВС-анализ",{"$nulls":3},3,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","корректно проведен XYZ анализ",{"$nulls":3},3,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","корректно проведен совмещенный АВС, XYZ-анализ",{"$nulls":3},3,0.75]
[null,null,"И","предложены обоснованные рекомендации по управлению ассортиментом (не менее 3-х)",{"$nulls":3},3,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","предложено управленческое решение по расширению видового ассортимента товаров",{"$nulls":3},3,0.25]
[null,null,"И","обосновано управленческое решение по расширению видового ассортимента товаров",{"$nulls":3},3,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"С","Качество проведения анализа ассортимента (АВС, XYZ, совмещенного АВС, XYZ анализа)",{"$nulls":3},3,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество обоснования предложенных рекомендаций по управлению ассортиментом",{"$nulls":3},3,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество выполнения  соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество обоснования управленческого решения по расширению ассортимента торгового предприятия",{"$nulls":3},3,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество выполнения  соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[2,"Организаця закупочной деятельности"]
[null,null,"И","отобрано не менее 3-х потенциальных поставщиков",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определены значимые критерии выбора поставщиков, не менее 5-ти",{"$nulls":3},7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определена значимость (вес) каждого критерия",{"$nulls":3},7,0.25]
[null,null,"И","проведена рейтинговая оценка",{"$nulls":3},7,0.75]
[null,null,"И","корректно определен оптимальный поставщик",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","осуществлен выбор не менее 3-х разновидностей товаров одного вида у выбранного поставщика",{"$nulls":3},3,0.25]
[null,null,"И","составлен договор поставки ",{"$nulls":3},2,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","в договоре поставки определен предмет ",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","в договоре поставки определен срок поставки товара",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","в договоре поставки определены условия о порядке оплаты поставки ",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","в договоре поставки определены дополнительные условия (не менее 3-х дополнительных пунктов договора)",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","составлена спецификация к договору",null,"спецификация содержит перечень товаров и закупочные цены",null,2,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","указан вид/виды транспорта, применяемого для перевозки",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","определен перечень товарно-сопроводительной документации, содержащий все необходимые документы",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","указаны временные характеристики транспортировки",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","указаны стоимостные харакетеристики транспортировки",{"$nulls":3},2,0.25]
[null,null,"И","установлена достоверность представленных данных (указаны ссылки на источник информации по каждому из поставщиков)",{"$nulls":3},6,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","Документ соответствует требованиям ГОСТ Р 7.0.97-2016 (от 01.07.2018) (кегль)",{"$nulls":3},2,{"v":0.2,"d":"0.20"}]
[null,null,"И","Документ соответствует требованиям ГОСТ Р 7.0.97-2016 (от 01.07.2018) (шрифт)",{"$nulls":3},2,{"v":0.2,"d":"0.20"}]
[null,null,"И","Документ соответствует требованиям ГОСТ Р 7.0.97-2016 (от 01.07.2018) (междустрочный интервал)",{"$nulls":3},2,{"v":0.2,"d":"0.20"}]
[null,null,"И","Документ соответствует требованиям ГОСТ Р 7.0.97-2016 (от 01.07.2018) (выравнивание)",{"$nulls":3},2,{"v":0.2,"d":"0.20"}]
[null,null,"И","Документ соответствует требованиям ГОСТ Р 7.0.97-2016 (от 01.07.2018) (нумерация)",{"$nulls":3},2,{"v":0.2,"d":"0.20"}]
[null,null,"И","выполнены лечебно-профилактические и общеоздоровительные мероприятия",null,"в соответствии с Инструкцией по охране труда",null,5,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"С","Качество проведенного анализа по выбору оптимального поставщика",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество составления договора поставки",{"$nulls":3},2,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество выполнения  соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество составления спецификации к договору поставки",{"$nulls":3},2,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество обоснования ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество обоснования соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество обоснования соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество обоснования полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество описания логистических условий работы с выбранным поставщиком",{"$nulls":3},1,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество презентации",{"$nulls":3},9,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Организация работы (рациональное использование ресурсов: рабочего пространства, времени и т.п.)",{"$nulls":3},8,0.25]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
["Г","Стимулирование покупательского спроса и разработка стратегии продвижения продукта в информационно-коммуникационной сети Интернет",{"$nulls":6},{"$f":"SUM(I230:I305)","v":{"v":20,"d":"20.00"}}]
[1,"Стимулирование покупательского спроса"]
[null,null,"И","проведен анализ потенциальных покупателей ",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","анализ потенциальных покупателей проведен с применением одной из методик сегментирования",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","выявлены покупательские предпочтения на основании проведенного анализа",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определены конкурентные преимущества товара ",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","составлено уникальное торговое предложение (УТП)",null,"С подстройкой под выявленную ЦА",null,7,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","разработан план организации и проведения мероприятия по стимулированию покупательского спроса ",null,"План содержит перечень конкретных мер/инструментов (не менее 3-х) с указанием: необходимых ресурсов, сроков, ответственных лиц, предварительного бюджета, показателей эффективности, форм и сроков контроля - по 0,20 б.",null,4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"И","разработанное мероприятие по стимулированию покупательского спроса учитывает результаты анализа ЦА",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"С","Качество анализа потенциальных покупателей и выводов по результатам его проведения",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество определения покупательских предпочтений ",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество определения и оценки конкурентных преимуществ товара ",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество составленого  УТП с отражением ценности товара и и его конкурентных преимуществ для выявленной ЦА ",{"$nulls":3},7,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество плана по организации и проведению мероприятия по стимулированию покупательского спроса ",{"$nulls":3},1,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[2,"Разработка стратегии продвижения продукта в информационно-коммуникационной сети Интернет"]
[null,null,"И","представлен/дополнен портрет ЦА",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","определены каналы для продвижения продукта в сети Интернет",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","каналы для продвижения продукта в сети Интернет являются приоритетными для анализируемой ЦА",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","стратегия продвижения разработана на основании предварительно проведенного стратегического анализа ",{"$nulls":3},6,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","стратегия продвижения содержит цель (по SMART)",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","стратегия продвижения содержит задачи, позволяющие достигнуть цели",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","стратегия продвижения содержит конкретные мероприятия/инструменты (не менее 3-х), позволяющие достигнуть цели",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","стратегия продвижения содержит предварительный бюджет",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","запланированы показатели эффективности по каждому мероприятию/инструменту (не менее 3-х)",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","стратегия продвижения предусматривает отчетный период и дедлайн среза с выводом о продолжении реализации или реструктуризации данной стратегии",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","разработан /создан прототип инструмента продвижения продукта в сети Интернет ",null,"Оценивается прототип инструмента продвижения продукта в сети Интернет, предусмотренный стратегией",null,6,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[null,null,"И","выполнены лечебно-профилактические и общеоздоровительные мероприятия",null,"в соответствии с Инструкцией по охране труда",null,5,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"С","Качество определения каналов для продвижения продукта в сети Интернет, приоритетных для анализируемой ЦА",{"$nulls":3},4,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество обоснования выбора каналов для продвижения продукта в сети Интернет, приоритетных для анализируемой ЦА",{"$nulls":3},6,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество обоснования ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество обоснования соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество разработки стратегии продвижения продукта в сети Интернет с отражением обязательной информации",{"$nulls":3},6,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество разработки/создания прототипа инструмента продвижения продукта в сети Интернет ",{"$nulls":3},6,1.75]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество презентации",{"$nulls":3},9,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Организация работы (рациональное использование ресурсов: рабочего пространства, времени и т.п.)",{"$nulls":3},8,0.25]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
["Д","Продвижение местных брендов",{"$nulls":6},{"$f":"SUM(I307:I365)","v":{"v":19,"d":"19.00"}}]
[1,"Продвижение местных брендов"]
[null,null,"И","при характеристике бренда отображены название марки, товарный знак, логотип/сделаны предложения по их формированию",{"$nulls":3},3,0.25]
[null,null,"И","при характеристике бренда отображено основное его содержание",{"$nulls":3},3,0.25]
[null,null,"И","при характеристике бренда отображены стадия жизненного цикла бренда и его узнаваемость",{"$nulls":3},3,0.25]
[null,null,"И","проведен анализ рынков стран БРИКС",null,"Представлена информация о населении стран, ВВП, структуре экспорта и импорта",null,1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","осуществлен и обоснован выбор наиболее перспективной страны",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","проведен анализ особенностей рынка выбранной страны",null,"Представлены особенности рынка релевантные для разработки стратегии бренд-продвижения",null,1,0.75]
[null,null,"И","осуществлен прогноз продаж на рынке выбранной страны",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","цель бренд-продвижения сформулирована по SMART",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","цель бренд-продвижения (по SMART) учитывает этап жизненного цикла бренда на внутреннем рынке",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","аналитическая подготовка к разработке бренд-стратегии выполнена с использованием сервисов ",{"$nulls":3},6,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","стратегия продвижения бренда содержит продуктовый элемент",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","стратегия продвижения бренда содержит ценовой элемент",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","стратегия продвижения бренда содержит коммуникационный элемент ",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определена цель участия в международной выставке",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","разработан план работы стенда на один день (с покомпонентным расписанием)",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","определен желаемый результат участия в выставке",{"$nulls":3},1,0.25]
[null,null,"И","разработан речевой модуль для персонала стенда",{"$nulls":3},4,0.25]
[null,null,"И","стратегия бренда содержит каналы продвижения",{"$nulls":3},4,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","разработана система оценки эффективности и контроля бренд-продвижения",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","перечислены возможные меры государственной поддержки экспорта",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","перечислены условия получения возможных меры государственной поддержки экспорта",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[null,null,"И","представлен макет рекламного продукта/создан визуальный креатив для продвижения бренда",null,"оцениваются только предусмотренные стратегией продвижения макеты/креативы",null,4,0.75]
[null,null,"И","выполнены лечебно-профилактические и общеоздоровительные мероприятия",null,"в соответствии с Инструкцией по охране труда",null,5,{"v":1,"d":"1.00"}]
[null,null,"С","Качество разработки стратегии продвижения брендов  ",{"$nulls":3},4,{"v":2,"d":"2.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество выполнения работ для участия в международной выставке",{"$nulls":3},1,{"v":1.5,"d":"1.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество системы оценки эффективности и контроля бренд-продвижения",{"$nulls":3},1,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество  ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество макета рекламного продукта/создания креатива для продвижения бренда",{"$nulls":3},4,{"v":2,"d":"2.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество работы с источниками информации",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество анализа мер государственной поддержки экспорта",{"$nulls":3},1,{"v":0.5,"d":"0.50"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[null,null,"С","Качество презентации",{"$nulls":3},9,{"v":1,"d":"1.00"}]
[{"$nulls":4},0,"Качество ниже отраслевых стандартов"]
[{"$nulls":4},1,"Качество соответствует отраслевым стандартам"]
[{"$nulls":4},2,"Качество соответствует отраслевым стандартам и в некоторых отношениях превосходит их"]
[{"$nulls":4},3,"Качество полностью превосходит отраслевые стандарты и оценивается как  отличное"]
[{"$nulls":5},"Итого",null,null,{"$f":"I4+I84+I152+I229+I306","v":{"v":100,"d":"100.00"}}]

{"sheet":"Перечень профессиональных задач","index":1,"n_rows":10,"n_cols":2,"rows_kept":10,"merged":[[0,0,0,1]]}
["Перечень профессиональных задач"]
[1,"Организация и управление торговой деятельностью"]
[2,"Документационное оформление торговой деятельности"]
[3,"Управление ассортиментом товаров"]
[4,"Организация маркетинговой, сбытовой и рекламной деятельности"]
[5,"Охрана труда и организация деятельности специалиста торгового дела "]
[6,"Использование информационно-коммуникационной сети Интернет и программных средств в торговом деле"]
[7,"Управление продажами "]
[8,"Бережливое производство"]
[9,"Коммуникации"]